+7 (921) 635-46-81

INNOVA PROJECT

прорвись  в будущее

ИННОВАЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГОВЫЙ ЦЕНТР

Главная БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ Управление закупками
Новости:
2703.18

Продолжается набор в креативную экспедицию в Италию. 15 - 23 августа 2018

Если вы хотите свой центр, бизнес, программу, создавать свои тренинги, группы, сайты, писать книги и статьи, словом – выразить себя в проекте, деловом или личном, то итальянская экспедиция небывалым образом поднимет ваши творческие и деловые энергии и выведет вас к успеху.

 

Подробнее »

3105.17

21 августа – 29 августа 2017 «Креативная экспедиция в Италию: Рождение мощных идей и гениальных проектов»  Личностные и профессиональные творческие проекты от замысла и запуска энергии до реализации и претворения.

 

Подробнее »

1809.16

Отчёт о результатах экспедиции от автора и ведущего Евгении Мищенко:

Выстроив все созданные песочницы и все прожитые архетипы в структуру, мы вывели единый поток энергии, максимально наполняющий и запускающий проекты участников экспедиции.

В обратной связи участники выделили наиважнейшие результаты экспедиции для каждого из них, мы систематизировали обратную связь по результатам.

Подробнее »

2606.16

Все мы родом из детства.

ВИДЕО

Подробнее »

Управление закупками

Авторская программа Евгении Мищенко
двухдневный тренинг (16 часов)
для отдела оптовых закупок

ЦЕЛИ

  • Обучение  технологиям  ведения  переговоров  с  поставщиками
  • Развитие  умения  грамотно  обосновывать  возражения по  цене и качеству  продукции
  • Развитие  способности  предупреждать  конфликты.
  • Отработка навыков  противостояния  манипуляциям.
  • Обучение установлению длительного  и  прочного  контакта с поставщиками.
  • Овладение  техниками  убеждения и  переубеждения.
  • Освоение   приемов  снятия  напряжения  в  процессе  переговоров

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Управление переговорами с поставщиками

1. Технологии принятия решений партнерами
2. Ранжирование интересов по значимости, отстаивание основных интересов закупщиков
3. Снятие напряженности на переговорах, профилактика конфликтов
4. Противостояние манипуляциям со стороны партнеров
5. Подведение итогов переговоров

Технологии выдвижения возражений

1. Аргументация возражений по цене
2. Техники аргументации по качеству
3. Присоединение - техника, позволяющая сохранять контакт при возражениях
4. Технологии постановки вопросов, используемых в процессе переговоров
5. Методы проверки достоверности аргументов, выдвигаемых поставщиками

Установление длительных  доверительных отношений с поставщиками

1. Мотивация поставщиков на долгосрочное сотрудничество
2. Приемы поддержания конструктивных отношений в длительном периоде
3. Удержание контакта с поставщиком в условиях конкуренции

Индивидуальный подход к партнерам

1. Тип личности и подбор индивидуальных «ключей» в общении с каждым поставщиком
2. Особенности убеждения и переубеждения партнера в зависимости от его индивидуальных особенностей
3. Тип личности и поведение в конфликтных ситуациях

МЕТОДЫ

  • Ролевые  игры
  • Деловые  игры
  • Видеосъемка
  • Анализ  кейсов
  • Дискуссия
  • Мониторинг  деятельности
  • Консультация

РЕЗУЛЬТАТЫ

  • Владение  арсеналом  методов  проведения   успешных  переговоров  с  поставщиками
  • Умение  добиться  соблюдения  своих  интересов  в  ценах   и  качестве  товаров
  • Навыки  установления  длительных  и  успешных  контактов  с  поставщиками